* Có thể giảm tới 90% cước.
Nhưng có điều rất mới là sự "liên thủ" của 2 DN này trong chiến thuật "đánh chiếm số đông" nhằm lôi kéo số lượng lớn thuê bao (TB).

Liên thủ đánh chiếm số đông
Trong khi tất cả mọi thứ hàng hoá, dịch vụ hầu như đều tăng giá thì riêng cước viễn thông lại đang giảm mạnh. Nghe có vẻ "nghịch lý", song đây lại là một chiến thuật cực kỳ hiệu quả mà VNPT đang nỗ lực để lấy lại vị thế của mình trong cuộc cạnh tranh với Viettel.

Ngay sau khi Bộ TTTT ban hành khung giá cước mới cho DN có căn cứ áp dụng, VNPT đã đồng ý cho phép 2 DN MobiFone và VinaPhone được phép thực hiện chiến dịch khuyến mãi lớn nội mạng. Cụ thể, VNPT cho phép 2 Cty con của mình giảm tối đa 40% cước TB trả sau đối với nhóm DN; giảm tối đa 50% cước TB trả sau đối với gói nhóm gia đình và nhóm tối đa 20 người; giảm 20% cước thông tin TB trả sau đối với nhóm bạn bè.

Ngoài ra, 2 mạng này cũng được phép giảm 30%-80% cước gọi nội - ngoại mạng ngoài giờ cao điểm. Đây có thể coi là lần đầu tiên, 2 DN này "liên thủ" với nhau để cạnh tranh với Viettel vốn đã lấn lướt. Đặc biệt, đây cũng được coi là lần đầu tiên, chiến dịch khuyến mãi tấn công vào nhóm TB trả sau vốn lâu nay vẫn ta thán là ít được hưởng lợi, bị phân biệt đối xử với nhóm TB trả trước.

Tận dụng cơ hội này, cả VinaPhone và MobiFone không chỉ giảm cước TB mà còn giảm mạnh cước gọi giữa 2 mạng, giảm mạnh cước theo nhóm gia đình, DN, bạn bè. Cụ thể, VinaPhone giảm đến 90% cước từ phút thứ 3 trở đi khi TB có 3 số TB thân thiết. Sau đó, mỗi TB này hằng tháng lại được đăng ký 3 TB thân thiết khác nữa thuộc VNPT. Còn với các gói cước khác và giờ thấp điểm, 2 DN thuộc VNPT sẽ giảm tới 80% cước cho cuộc gọi cả di động lẫn cố định thuộc mạng VNPT.

Viettel "mơ" rằng trẻ em cũng là khách hàng của dịch vụ điện thoại di động!

Sẽ phát không điện thoại di động?
Trong khi VNPT áp dụng những "chiêu nóng" để cạnh tranh, mở rộng thị phần thì Viettel lại có "mơ ước" dài hạn và đang là chiến lược. Cùng với biện pháp giảm cước cuộc gọi, cước kết nối GPRS, tặng cước phí cho người nộp sớm và cước cho các cuộc gọi quốc tế; Viettel cũng đang âm thầm và bền bỉ thực hiện chiến dịch "đánh chiếm số đông" nhưng với phương thức khác. Cụ thể, Viettel có chiến dịch khuyến mãi cả bằng giá cước, gói dịch vụ và sản phẩm điện thoại đối với nhóm khách hàng hoà mạng mới. Chiến dịch này được thực hiện trọn gói trên hệ thống bán hàng "tất cả trong 1" của Viettel trên toàn quốc. Bên cạnh đó, Viettel có cả chiến thuật lôi kéo khách hàng từ các mạng khác sang thông qua cước phí kết nối nhóm, khuyến mại lấy số giống số cũ (chỉ thay đầu số)...

Nhưng chiến thuật đặc biệt nhất của Viettel là vươn đến các vùng sâu, vùng xa tặng số điện thoại, khuyến mãi điện thoại giá rẻ. Theo ông Nguyễn Mạnh Hùng -Phó TGĐ Viettel - thì điều này sẽ giúp Viettel "phủ sóng" số đông người dùng trước. Điều này ít nhiều đã mang lại kết quả khi Viettel tung ra gói cước Tomato. Với tất cả những chiến thuật trên, Viettel hiện mỗi ngày đạt khoảng 70.000 TB mới và hiện có hơn 20 triệu TB, trong khi 2 DN của VNPT mới chỉ đạt khoảng gần 30 triệu TB.

Tuy nhiên, theo ông Hùng thì Viettel sẽ chưa dừng lại ở đây khi "nuôi giấc mơ" phát không hoặc bán giá cực rẻ điện thoại di động cho người dùng. Ông Hùng cho biết với chiến thuật này, Viettel có thể không thu được cước phí từ người dùng máy, nhưng sẽ thu được cước phí từ người gọi đến, thậm chí là cả cước phí từ mạng khác. Với "giấc mơ" này, Viettel không chỉ mong muốn "phổ cập" điện thoại di động, mà còn giúp Viettel lấy được thị phần lớn trước khi thị trường này đạt đến độ bão hoà.