Chủ đề "Kinh doanh vượt qua rào cản" tại hội nghị, theo ông Eric MacDonald-Chủ tịch SAP Đông Nam Á, sẽ đi vào chiến lược của SAP và các đối tác tại VN; giới thiệu các giải pháp mới; nâng cao các mô hình, quy trình trong mạng lưới DN.

18 tháng qua, SAP đã thu hút gần 30 khách hàng tại VN, nâng tổng số lên hơn 72 khách hàng. Chiến lược của SAP thể hiện rất rõ: Chuẩn bị tốt nguồn nhân lực và mạng lưới đối tác; từ đối tác triển khai (FPT-IS, Pythis, Global Cybersoft, CFG, CMC), đối tác cung cấp dịch vụ (Apson, VinaSystems), đối tác đào tạo (Piyathana, FPT) đến đối tác tư vấn (Kaisa)... Trong sáu tháng cuối năm 2008, SAP sẽ có hơn 200 chuyên gia tư vấn tại VN. Cũng theo ông Lee, SAP giúp khách hàng DN giảm chi phí bằng cách tận dụng chuyên gia tư vấn trong nước thay vì nước ngoài.

Trong chiến lược mới nhằm cạnh tranh với các đối thủ và thu hút các DN vừa và nhỏ, SAP sẽ đưa vào VN phiên bản tiếng Việt sản phẩm ERP Business One (BO) từ năm 2009. "Giải pháp này phù hợp với các DN có từ 150 lao động trở xuống, thời gian triển khai chỉ mất từ sáu tuần đến sáu tháng. Chúng tôi sẽ sử dụng các định dạng mẫu càng nhiều càng tốt nhằm triển khai thật nhanh" - ông Lee cho biết. Sản phẩm BO tích hợp quy trình tác nghiệp chuẩn (baseline) chiếm từ 60%-70%. Phần còn lại, SAP hợp tác với các đối tác VN điều chỉnh, bổ sung để phù hợp với điều kiện VN và cài đặt thêm vào.