Tuy nhiên, dư luận vẫn cho rằng thị phần đối với hàng dệt may trong nước còn rất lớn, nhưng ngành dệt may VN đã “bỏ trống” phân khúc hàng dệt may giá rẻ cho hàng dệt may nước ngoài chiếm lĩnh.

Không đồng tình với vấn đề này, ông Lê Quốc Ân cho rằng trên thị trường có nhiều thị phần đối với mặt hàng dệt may. Ở VN, mặt hàng dệt may hiện đang phân khúc ra nhiều thị phần mà ở đó có nhóm nhu cầu những mặt hàng chất lượng và thời trang với giá cực cao, có giá 1 triệu đồng/bộ trở lên.

Nhóm khách hàng thứ hai có nhu cầu các loại hàng dệt may có giá từ 300.000đ – 1 triệu/bộ.

Nhóm khách hàng tiếp theo là những đối tượng sẵn sàng mua các bộ quần áo có giá từ 100.000 -300.000đ/bộ.

Và nhóm thứ 4 có nhu cầu thấp hơn một chút với mức giá mua từ 60.000đ - trên 100.000đ. Đây là kết quả điều tra của các cơ quan nghiên cứu thị trường và theo tôi thì tại thị trường nội địa, từng DN dệt may sẽ tiếp cận đối tượng nào trên thị trường để tung ra những sản phẩm phù hợp với khách hàng của mình.

Cụ thể như sản phẩm của Cty May Việt Tiến chỉ nhắm đến các thị phần cao cấp và trung lưu để có thể bán các sản phẩm từ 1 triệu đến 800.000đ/bộ cùng các sản phẩm ở thị phần trung lưu từ 100.000 -200.000đ. Các sản phẩm của Vinatex cũng có mức giá từ 50.000 - 200.000đ/bộ. Vấn đề là nhà sản xuất của chúng ta tập trung vào thị phần nào và trên thực tế các DN của chúng ta cung cấp ra thị trường các loại hàng dệt may có đủ mức giá và ở các chợ, các cửa hàng quần áo của chúng ta các DN vẫn có bán loại hàng dệt may với nhiều mức giá thấp, loại 50.000 đồng, thậm chí các sản phẩm 20.000-30.000 cũng có để phục vụ các đối tượng mua sắm phù hợp.

* Thưa ông, trên thị trường nội địa chúng ta đang có rất nhiều hàng dệt may nhập khẩu từ các nước, điển hình là hàng dệt may Trung Quốc giá rất rẻ, chỉ 15.000 – 20.000đ/bộ, cạnh tranh với hàng dệt may của chúng ta?

- Đối với hàng dệt may của Trung Quốc có hai loại vào thị trường VN. Nếu là hàng dệt may nhập khẩu theo đường chính ngạch thì không thể có giá 50.000-70.000đ/bộ. Loại hàng giá rẻ chủ yếu là hàng tồn kho nên họ bán theo kiểu đại hạ giá.

Nên nhớ là Trung Quốc một năm sản xuất 40 tỉ mét vải, chỉ cần 2% hàng tồn kho thì đã có hàng triệu sản phẩm. Và khi số hàng đó được bán tràn qua các nước lân cận – trong đó có VN thì nhóm hàng này được bán rẻ với bất kỳ giá nào, nên mới có những loại quần áo được bán với giá chỉ 15.000-20.000đ. 

* Thưa ông, đó có phải là  trở ngại cho ngành dệt may chúng ta chiếm lĩnh thị trường nội địa?

- Người tiêu dùng VN cũng rất thông minh khi mua sắm quần áo. Họ sẽ biết lúc nào mua hàng hiệu, lúc nào mua hàng hạ giá và lúc nào sẽ mua hàng tồn kho. Các DN dệt may chúng ta đều biết cách giành lại thị phần của mình, khi mà chúng ta tập trung quan tâm đến thị trường nội địa.

* Để đáp ứng chủ trương Người Việt ưu tiên dùng hàng Việt, các DN dệt may VN có chương trình sản xuất đáp ứng mục tiêu này, thưa ông?

- Hiệp hội Dệt may và các DN của chúng ta đã có chủ trương sản xuất đủ chủng loại sản phẩm để đáp ứng nhu cầu tiêu dùng xã hội. Vấn đề hiện nay là chúng ta đưa ra phương thức phân phối phù hợp, để đưa được hàng tới tận tay người nông dân.

Thị phần đối với hàng dệt may trẻ em và cho đối tượng là nam giới thì các DN chúng ta đã giành được tuyệt đối và hàng ngoại không thể cạnh tranh được nhiều. Còn chủng loại thời trang dành cho phụ nữ hiện chúng ta mới chỉ giành được 40-50% thị phần. Đây là vấn đề các DN chúng ta còn yếu và hiện Vinatex đang tập trung đầu tư.

Trong tương lai, các DN chúng ta sẽ tung ra thị trường các sản phẩm phù hợp với thị hiếu của người tiêu dùng thuộc đối tượng này. Hiện các DN đang tập trung làm điều tra về thị trường để nắm bắt được các đối tượng ở từng tầng lớp thế nào, bao nhiêu người có khả năng mua sắm ở mức nào để mình có chương trình sản xuất đáp ứng được nhu cầu người tiêu dùng. Có như thế chúng ta mới chủ động chiếm lĩnh thị trường nội địa của mình.

* Nhưng thưa ông, vấn đề là giá nguyên liệu đầu vào của mình chịu phụ thuộc nhập khẩu? Điều này có làm cho khả năng cạnh tranh của hàng dệt may nội địa sẽ kém lợi thế cạnh tranh với hàng nhập khẩu?

- Vấn đề giá cả cạnh tranh với hàng nhập khẩu, các DN chúng ta thừa sức làm được. Điều này ngành dệt may có thể dám khẳng định đủ khả năng cung cấp hàng dệt may trong nước với mức giá cả phù hợp cho người tiêu dùng.